Ärikinnisvara turundusplaan on tänapäeval olulisem kui kunagi varem
Olgu sul olemas kindel turundusmeeskond või töötad piiratud ressurssidega, tõhusa ärikinnisvara turundusplaani koostamine võib digiajastul olla keeruline. Kui turundusvõimalusi on palju, on kerge sattuda lõksu, kus tegevused hajuvad ja põhieesmärgid ununevad.
Oluline on teada peamisi meetodeid, mis kombineerituna edastavad õige sõnumi. See aitab sinu kinnisvaral konkurentide seast eristuda, meelitada kliente kiirete otsuste tegemiseks ja maksimeerida sinu kasumipotentsiaali.
Plaani koostamise parandamiseks saad alla laadida meie turundusplaani mall, mis koos selle artikliga juhendab sind peamiste komponentide läbimõtlemisel. Mall on Exceli vormingus ja seda saab kohandada vastavalt sinu kinnisvaraprojektile.
1. Ettevalmistus
Planeerimise etapis tasub küsida endalt järgmisi küsimusi:
- Keda sihid ja mida vajad neist? See võib tunduda ilmselge, kuid loo põhjalik analüüs isikutest või ettevõtetest, kellele soovid müüa või üürida.
- Mis on sinu eelarve ja kuidas jaotad selle erinevate turundustegevuste vahel?
- Kes on sinu konkurendid ja kuidas nad end ning oma objekte turundavad? Mida nad pakuvad ja kuidas saad end konkurentidest eristada?
Samas etapis on ideaalne:
- Investeerida professionaalsetesse fotodesse või renderdustesse, mida saab kasutada nii veebis kui ka trükis. Tugev visuaalne esitlus aitab sinu kinnisvara ellu äratada ja räägib selle unikaalset lugu.
- Luua kinnisvarale identiteet ja bränd – loo originaalne logo ja identiteet, mis kõnetab sinu sihtgruppi.
- Määratleda võtmesõnumid – mis teeb sinu kinnisvara konkurentidest eriliseks? Selge väärtuspakkumine loob aluse kogu turunduskommunikatsioonile ja materjalidele.
2. Offline-turundusplaan
Kuigi digiturundus on arenenud, on traditsioonilised offline-meetodid endiselt väga tõhusad usalduse, tuntuse ja isikliku seose loomiseks investorite ja üürnikega.
5 põhistrateegiat:
- Trükimeedia – investeeri kvaliteetsetesse brošüüridesse, flaieritesse, uurimustesse ja muudesse turundusmaterjalidesse, mis räägivad kinnisvara lugu. Kujundus peaks olema kohandatav ka digitaalselt kasutamiseks.
- Sildid ja aknakujundus – eristu konkurentidest silmapaistvate bännerite, monumentide või aknakujundustega, mis annavad kinnisvara lühikese ja selge ülevaate.
- Maaklerite üritused – korralda meeldejääv võrgustumisüritus objektil, et suhelda otseselt potentsiaalsete klientide ja maakleritega.
- Trükimeedia nähtavus – hoia brändi tuntust tugevalt kohalikes ajalehtedes ja erialastes väljaannetes.
- Otsepostitus – hästi sihitud postitused maakleritele võivad endiselt olla tõhus viis info jagamiseks. Edu võti on laser-sihtimine ja silmapaistev otsepostitus.
3. Online-turundusplaan
Veebiturunduse strateegiaid on palju, kuid nähtav online-kohalolek on äärmiselt oluline.
Parimad veebiturunduse tööriistad ja meetodid:
- Digitaalbrošüürid – silmapaistvad ja loovad digibrošüürid, mida saab saata e-postiga. Samuti peab see olema allalaaditav kinnisvara veebilehelt.
- Veebileht – loo kohandatud koduleht, kus kasutajad saavad kinnisvara detaile uurida ja jagada. Veebileht peab olema visuaalne, informatiivne ja mobiilisõbralik. Lisa alla laaditavad plaanid, kõrge resolutsiooniga fotod, videod, asukohakaardid ja interaktiivsed diagrammid. Uuenda regulaarselt CMS-süsteemi kaudu.
- Outreach-turundus – loo kontakte ajakirjanike, mõjutajate, analüütikute ja blogijatega, kes saavad avaldada artikleid või pressiteateid. Samuti võid ise külalisautorina blogida, lisades lingid kinnisvara lehele.
- E-postikampaaniad – loo sisu, mis kõnetab sihtgruppi ja lingib veebilehele ning sotsiaalmeediasse.
- Online pressiteated – PR-vahend, mis võimaldab kiiret ja jagatavat teavet. Lisa unikaalne, uudisväärne sisu ja lingid kinnisvara lehele.
- Sotsiaalmeedia – LinkedIn ja Twitter aitavad näidata ekspertiisi ja edastada sõnumit vähem formaalses vormis.
- Meedia paigutus – reklaamiruum veebiväljaannetes, äriajakirjades ja uudisteportaalides aitab jõuda sihtgrupini ja parandada nähtavust Google’i otsingus.
- Tulemustel põhinev reklaam – CPC-kampaaniad Google Ads, LinkedIn, Twitter ja Facebooki kaudu võimaldavad kiiresti tuua tuhandeid kuni miljoneid brändikontakte. Eeliseks on mõõdetav tulemus ja ROI kontroll.
4. Tulemuste mõõtmine
- Mõõdikud – defineeri võtmenäitajad, mis mõõdavad kampaania edu:
- Brändi nähtavus (reklaamide tulemuslikkus)
- Veebilehe külastused
- Meediakärped (PR tegevused)
- Tekkinud kontaktid ja päringud
- Raportimine – tulemuste jälgimine võimaldab teha teadlikke otsuseid ja kampaaniat parandada. Hea algus on Google Analytics, mis mõõdab online-tulemusi ja konversioone ning võimaldab luua kohandatud raportid ja armatuurlaudade.